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差异化的电子烟品牌有哪些?

一个差异化的特点往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业,今天我们就在电子烟品牌中找出一些例子来佐证。

VOOPOO drag首先提出了秒吸概念,按下点火键后,几乎无需等待,就可以直接使用。Drag系列产品也开启了VOOPOO的全球霸业。即使后面其他电子烟品牌在新品发布时,也会隆重说明自己的点火时间,但大家记住的还是VOOPOO Drag快速极致的点火速度。

Geekvape aegis首先提出了“三防”防水防震防尘概念,好在名副其实,即使被网络大V位各种虐,也依然能够正常使用。Aegis系列同样成为Geekvape的全球霸业立下了汗马功劳。

Freemax首先发了网芯,以及后面的双发、三发、四发网芯,引一时风潮。

DOVPO的topside系列开创了顶部注油的挤油盒子,成为对烟油容量有大需求的玩家必选设备。

SMOK RPM40和VOOPOO VINCI的中烟雾概念,开辟了电子烟的新领域,并引领潮流,最后大多电子烟品牌都推出了自己的中烟雾产品。

INS银石的lite系列把品牌烟弹做到69元三颗,让名气不那么大的INS短暂实现了媲美一线品牌的出货量。

JVE非我把品牌陶瓷芯烟弹做到59元三颗,震惊业内,成为国内一线品牌不敢忽视的存在。

成功的例子很多,不那么成功(仅从出货量来衡量)的亦有,可能品牌只是想通过这样的产品来体现自己的实力。比如:

SMOK I-Priv这款可实现语音控制的电子烟产品,声量很大,只是出货量不大(当然,这里的不大,仅仅是从我当时所在公司的出货量不大)。如果事实有误,欢迎评论指出,可置顶。

魔笛MOTI X,既有作为头部换弹小烟品牌的渠道与后续保障,又有起家于 APV 设备的团队实力做背书。MOTI X 的设计,则属于典型的“放飞自我”——不再照顾“大多数”而是将一小部分用户的需求满足到极致,把设计团队会的全给招呼上。所以,这款产品注定很难走量。但该款产品获得了DNA巴黎设计奖,也是在该奖项获奖的第一款电子烟产品,还让MOTI的技术领先形象更深入。

那么,如果在实操过程中我们“不小心”实现了“用A打B中C”了,该怎么办呢?

阿桂说了一个自己柏青哥初体验的故事,当机台突然闪烁、音乐大声响起时,旁人告诉慌乱的他:“不要乱动!中了!钱要出来了!”因为中了,所以我们不要乱动,延续今年的方向。

“这个故事告诉我,当我们无意间找到了一个成功的广告按钮时,千万不要移动。因为继续这个广告活动将会让你的收款机继续响个不停,我们应该持续一个成功的广告,直到收款机的响声停止。”

全联的客户听进了我的忠告,结果相同的广告定位与风格持续了10年,成为台湾超市行业的第一品牌,无论在销售上、形象上和店面数量上,都是第一!

第一个吃螃蟹的人能吃到肉,及时跟进的能喝到汤,后面还在蜂拥而至的人可能渣都不剩一点。

以基本同样的价格售卖基本没有差异的产品,消费者购买知名度更高且更容易买到的产品的可能性更大。

而今市场上在售的电子烟产品中,有哪些是你一看到就能想到其独特性的呢?欢迎留言评论。

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