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一次性电子烟的风口还在吗?

在年前的第五届国际电子烟产业高峰论坛上,根据电子烟行业委员会会员企业估算的数据,出口产品中,一次性电子烟的占比高达65%。这让之前专注国内市场,因监管而踌躇的电子烟从业者们看到了希望。

接下来,无论是电子烟品牌,还是代工厂,以及从大厂离职的人员,都开始逐鹿海外一次性电子烟市场了。

其实,无论是在国内,还是海外,一次性电子烟都不是一个新鲜事物。从2018年5月份VGOD STIG诞生并进入国内市场,到后面各种小彩条泛滥成灾,也不过一两年的时间。

为什么一次性电子烟在国内市场上迅速兴起,又极速凐灭呢?进入门槛不高,竞争又极其激烈,还没有品牌愿意沉下心来打磨产品塑造品牌。这样的结果也就在意料之中了。

那几乎没有什么变化的一群人,进入到一个巨头林立的海外市场,他们是否能够分得一杯羹?很难,但不是没有机会。

不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。

要从自己的角度考虑自己的处境,更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

一次性电子烟目前两个最大的市场分别是:美国和俄罗斯(及其他俄语地区,或可称为前苏联地区)。

美国的电子烟消费量可占全球过半(2021年10月份数据,占比为57%),所以这里的竞争也格外激烈。除了人尽皆知的三大巨头VGOD、HQD和PUFFBAR外,还有各种新晋品牌(ELFBar、GeekBar、DragBar、Vaporlax Sirius、SuperGood Bar、RandM)及本土品牌(Xtra Voltage、VaporTech CUBE ZERO、Pachamama Synthetic)。要想撬动这里的市场格局,极具挑战性。且这里的电子烟监管政策更加严厉。

近期,某国内品牌就收到了FDA发出的警告信,其PMTA申请被拒绝,却继续在美国销售,还打着PMTA的旗号宣传产品的安全性。

而PMTA的申请通道已关闭,现在才计划进入美国市场的电子烟品牌,或许要面对更大的政策风险。

在俄语地区,HQD拥有极大的优势。毕竟,俄语地区的一次性电子烟市场因HQD而兴起。但在部分地区如乌克兰、吉尔吉斯坦,ELFBAR已经迎头赶上,甚至有超过的迹象。因为,从去年八九月份开始,偶尔就会有那边的分销商或店主找到我们这边拿货。当然,后面都推荐给了品牌或他们的代理商。

本月,某供俄罗斯客户的一次性电子烟品牌就因暴乱,在货物过境时搞丢数十万根一次性电子烟。现在叠加俄乌冲突,更不太平。惟愿早日恢复太平!

那么,机会、时间和金钱,你能够投入多少呢?

举个栗子,吉迩用其新品牌造雾主ZOVOO,在2021年年初推出了ZBAR一次性电子烟系列,但市场效果并不那么好;于是,在年底推出DRAGBAR时,不止用上“DRAG”这个他们品牌兴起的系列名,还在社媒、行业媒体及经济媒体上,进行全方位的宣传。然后,实现了不到一个月出货百万支的记录。

假如,吉迩在2021年年初推出其首款一次性电子烟时,就能拿出如此魄力,那么他们至少能再多出半年的时间,可完成更多的出货量。但现实容不得假如!

那么,现在问题来了,准备逐鹿海外一次性电子烟市场的电子烟品牌们及代工厂们,你们的优势是什么呢?你们能投入什么呢?

这段时间,也有接触到一些品牌与代工厂,从截止到目前的一些沟通里发现,他们都觉得现在一次性电子烟是个机会,但决心好像并不那么强,投入亦有限。

机会稍纵即逝,时间亦不等人,若还不愿投入金钱,纵是天选之人,亦难成功。

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