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如何打造爆款一次性电子烟?

电子烟行业委员会会员企业的估算数据,2021年电子烟出口总量中,一次性电子烟所占比例高达65%,远超排名第二开放式的17%和第三封闭式的8%。

这么一块香饽饽,让大多电子烟从业者心动不已。可要怎么拿下一次性电子烟市场呢?很难。

以前大烟雾或换弹式小烟,大部分品牌的推(打造)广(爆款)方式都大同小异:通过大V在Youtube上做个测评,刷一波好评并提升知名度;再通过网红在INS上进一步提升知名度;接着通过贸易商及品牌内部业务将新品信息推给世界各地的分销商及店主,意向客户再送点样;同期,品牌还可以联合部分贸易商和红人在Facebook及INS上做些GIVEAWAY活动。

可一次性电子烟很难这样去推,因为在可玩性方面,一次性小烟几乎没有,能测的特性太少。而以前热衷于和品牌联合做活动的大烟雾FB群组管理员,则直言成员对一次性小烟不感兴趣。别问我为什么知道?问就是被拒绝过。

那一次性小烟我们该怎么推呢?我们或许可以从现有市场上出货量很大的几个品牌中找到些许端倪。当然,也可能只是管中窥豹,只见一斑。若有不足,欢迎补充!

  • 本土化运营及推广(可参考品牌:VGOD, Allo, PUFFBAR, HQD)

这里面有的品牌本身就是国外品牌,有的借助当地独代,都占据了极大的份额,也取得了相当大的成功。

本土化既可以在很大程度上解决信任问题,还能以更适合当地人的方式去做营销。且在如今疫情期间,有本地团队做地推,已经胜过绝大多数品牌了。

但本土化品牌一般只在某一区域或国家很火,但很难“破圈”至其他区域或国家。而区域或国家“独代”有时能够帮助品牌完成“破圈”,这就取决于品牌和代理之间的利益分配了,合则相互成就,反之就相互伤害了。

  • 大数据指导(可参考品牌:Elf bar, Geekbar)

这个对大多数从业者没有什么参考意义,毕竟不是谁的手上都有如此海量的用户数据,并能够以此指导新品的研发生产销售。且同时拥有遍及世界的分销商和店主,愿意推其产品!还基本没有借助国内其他贸易商来推。

  • 营销大烟化(可参考品牌:ZOVOO)

在初次试水一次性电子烟(ZBAR)时,未能走量后。后面在推出Dragbar时,开始了营销大烟化,大V测评,网红助力,还借助了TIKTOK(可能是首次有电子烟品牌,如此大规模的在TIKYOK上推产品),使其短时间内获得了海量曝光,在不到一个月的时间内,就实现了过百万支的销量。

除了如上所述的3种方式外,还有一些品牌有大神坐镇,或通过差异化的产品,实现降维打击,一年也能完成几个“小目标”。好的产品也是打造爆款的基础!

当然,如果我们以为上述这些品牌或产品的成功,仅仅是因为这几个原因,就图样图森破了。

春节上映的献礼片《奇迹,笨小孩》,男主景浩(易烊千玺饰)的创业路,充满了坎坷与血泪,拼尽全力,才迎来转机。

打造爆款产品亦是九死一生的事。而一个品牌能在某一细分领域打造一个爆款产品,就已经算是很厉害了。如能在不同的细分领域持续打造爆款产品,就能封神了。

如上,仅为大卫哥看到的,与实际可能相差甚远,切勿照搬硬套。

毕竟,从这些出过爆款品牌离职的从业人员不在少数,但能够复制成功的却很少。

只有真正的实操,才能检验别人走过的路,我们是否走得通,以及怎样走出自己的路来。

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